Ценообразование
Три пакета: Старт (15К), Рост (25К), Доминирование (45К). Разовые услуги. Региональные множители.
Три пакета услуг
Продавать "геомаркетинг" как понятие сложно. Продавать конкретный пакет -- просто. Три варианта -- классика: нижний -- якорь, средний -- основной продукт, верхний -- для амбициозных.
Пакет "Старт" -- от 15 000 руб./мес.
Для начинающего: 8 000--15 000 руб./мес.
Включает:
- Полный аудит карточки (разово на старте)
- Базовая упаковка (рубрика, описание, часы, контакты)
- Мониторинг позиций по 5 запросам
- Ежемесячный отчёт (1 страница)
Не включает: работу с отзывами, прайс, фото.
Пакет "Рост" -- от 25 000 руб./мес.
Основной продукт. 15 000--30 000 руб./мес.
Включает:
- Всё из "Старта"
- Работа с прайс-листом
- Управление отзывами (ответы + сбор)
- Публикация новостей (4 в месяц)
- Мониторинг по 10 запросам и 15 конкурентам
- Развёрнутый отчёт
Пакет "Доминирование" -- от 45 000 руб./мес.
Опытный специалист. 30 000--50 000 руб./мес.
Включает:
- Всё из "Роста"
- Ведение Яндекс.Бизнес
- Кросс-платформа (2ГИС, Google, Zoon)
- Управление фотобанком
- 2 созвона в месяц
- Мониторинг по 20 запросам
Региональные множители
| Регион | Множитель |
|---|---|
| Москва, СПб | x1.5 |
| Города-миллионники | x1 (базовый) |
| Региональные центры (300К-1М) | x1 |
| Малые города (до 300К) | /1.5-2 |
Разовые услуги -- точка входа
| Услуга | Стоимость |
|---|---|
| Полный аудит карточки | 5 000--15 000 руб. |
| Упаковка карточки (разово) | 25 000--50 000 руб. |
| Настройка Яндекс.Бизнес | 10 000--20 000 руб. |
| Конкурентный анализ | 15 000--30 000 руб. |
Себестоимость и маржа
Один клиент в пакете "Рост" требует 8--12 часов работы в месяц.
| Чек | Часов | Руб./час |
|---|---|---|
| 25 000 | 10 | 2 500 |
| 15 000 | 10 | 1 500 |
| 10 000 | 10 | 1 000 |
Ниже 2 000 руб./час -- невыгодно. Лучше 5 клиентов по 25 000, чем 15 по 8 000.
Практические задания
Составьте три пакета услуг с ценами
Стартовый, базовый, премиум. Что входит, что нет, сколько часов.
Рассчитайте себестоимость часа
Пакет / часы в месяц = ваш час. Ниже 2 000 руб./час -- невыгодно.
Чек-лист модуля
0/3Начать зарабатывать на геомаркетинге
Loocl -- инструмент, который используют профессиональные геомаркетологи для аудита и мониторинга.
Попробовать бесплатно