Авторынок установил рекорд: +36,5% продаж за неделю год к году
На 13-й неделе 2026 года (23–29 марта) продано 28 616 новых легковых автомобилей — новый абсолютный рекорд в 2026 году. Причины: тёплая весна, отложенный спрос и активная работа дилеров на закрытие квартальных планов.
Что делать: Воспользуйтесь всплеском спроса — именно сейчас потенциальные клиенты готовы к ТО и сезонной замене шин. Запустите сезонные акции по шиномонтажу и диагностике подвески.
Читать оригинал
С 1 апреля банки ужесточают выдачу автокредитов
С 1 апреля 2026 года банки обязаны учитывать только официально подтверждённые доходы при оценке платёжеспособности. Неофициальная зарплата и случайные переводы не считаются. При отсутствии кредитной истории долговая нагрузка автоматически признаётся равной 100%.
Что делать: Если клиенты приходят с планами на автокредит — предупреждайте заранее. Развивайте направление работы с автомобилями с пробегом: этот сегмент выигрывает в периоды снижения доступности кредитов.
Читать оригинал
Перерасчёт КБМ по ОСАГО — с 1 апреля изменятся тарифы для части водителей
1 апреля 2026 года Российский союз автостраховщиков автоматически пересчитает коэффициент бонус-малус (КБМ). Водители с выплатами за год получат повышенный КБМ (до 3,92), без аварий — минимальный (0,46).
Что делать: Проинформируйте клиентов об изменении стоимости ОСАГО — это повод для диалога и лояльности. Если в сервисе есть страховые партнёры, апрель — хорошее время для совместных акций.
Читать оригинал
ИИ-система Автохаб увеличила лиды на 45% при снижении стоимости на 38%
Кейс: система анализирует склад и спрос на Авито, затем рекомендует, по каким объявлениям подключить платное продвижение. Результат: +45% новых лидов, -38% стоимость лида.
Что делать: Тестируйте ИИ-инструменты для оптимизации рекламы б/у автомобилей. Авито предоставляет аналогичные функции в кабинете — используйте рекомендации по продвижению, не тратьте одинаковый бюджет на все объявления.
Читать оригинал
Авто.ру показывает причины отклонения жалоб на звонки прямо в интерфейсе
Авто.ру обновил кабинет дилера: теперь в разделе «Звонки» видна причина, по которой модерация отклонила жалобу на целевой звонок. Раньше нужно было обращаться к менеджеру.
Что делать: Регулярно проверяйте раздел звонков в кабинете Авто.ру. Понимание причин отказа помогает правильно структурировать звонки и оспаривать необоснованные списания.
Читать оригинал
Прозрачность оценки при трейд-ине важнее цены — данные из США
Исследование показало: клиент, получивший меньше ожидаемого, но с объяснением причин, оценивает опыт значительно выше, чем клиент с «сухой» справедливой ценой без пояснений. Непрозрачная оценка — главная причина ухода клиента к конкурентам.
Что делать: Внедрите стандарт объяснения оценки при трейд-ине: дефекты, состояние рынка, сроки ликвидности. Даже простое объяснение из 2–3 пунктов резко повышает доверие и конверсию.
Читать оригинал
Рост нефти не приведёт к буму электромобилей в России
Эксперт РБК прокомментировал: Россия — нефтедобывающая страна, цены на бензин остаются ниже мировых, инфраструктура для электромобилей неразвита. Переход на электромобили в России будет медленным, несмотря на мировой тренд.
Что делать: Не торопитесь с инвестициями в зарядную инфраструктуру для клиентов. Фокус на обслуживание ДВС и гибридов остаётся актуальным минимум до 2030 года.
Читать оригинал
Автокредиты в феврале: -4,8% к прошлому году, рынок б/у в плюсе
По данным НБКИ, выдано 61,9 тыс. автокредитов в феврале 2026 года — на 4,8% ниже февраля 2025. При этом рынок автомобилей с пробегом остаётся устойчивым.
Что делать: Если занимаетесь продажей б/у автомобилей или сервисом — усиливайте это направление. Покупатели с ограниченным бюджетом перетекают именно в этот сегмент.
Читать оригинал